Tim sekarang memiliki staf profesional untuk mengumpulkan data pemasaran, namun intuisi masih berperan dalam menjual sponsorship, kata Mike Golub, presiden operasi bisnis untuk MLS Portland Timbers.
Timnya baru-baru ini menandatangani kesepakatan dengan perusahaan coklat lokal bukan karena data menunjukkan pecinta coklat adalah penggemar sepak bola yang paling bersemangat, namun karena mereka merasa membantu merek lokal juga akan membantu mereka.
5. Globalisasi hometown tim
Dengan banyaknya akses penggemar melalui teknologi seluler dan media sosial, liga dan tim mempercepat program global, termasuk memperluas ke pasar baru.
Sebagai satu contoh saja, pemilik Kings, Ranadivé, yang merupakan warga keturunan India-Amerika, membahas peningkatan profil Kings di India dengan membuat situs web tim dalam bahasa Hindi, menjadi tuan rumah Google+ Hangouts internasional selama pertandingan, dan mengirimkan beberapa personel tim dalam perjalanan penjangkauan ke India.
“Ini bukan proses yang bisa dilakukan dalam semalam, namun kemajuannya stabil,” katanya, seraya menyebutkan bahwa bola basket telah menjadi olahraga dengan pertumbuhan tercepat di India, dan minat penggemar terhadap Kings tujuh kali lebih tinggi dibandingkan tim NBA lainnya.
“Saya tidak heran jika dalam lima tahun ke depan, kita memiliki pemain asal India di NBA,” ujarnya.
Tentu saja, kehadiran pemain dari negara asal akan meningkatkan minat penggemar di India, seperti yang terjadi pada NBA dengan pemain dari Prancis, Cina, dan negara-negara lain selama dua dekade terakhir.