Perusahaan membayar lebih banyak lagi kepada klub Spanyol, Real Madrid: €150 juta. Jumlah yang lebih tinggi tersebut mencerminkan fakta bahwa klub-klub tersebut memainkan setidaknya empat kali lebih banyak pertandingan setiap tahunnya dibandingkan tim nasional, yang berarti jersey tersebut jauh lebih sering terlihat di lapangan.
Namun, kata Rohlmann, "tidak ada produsen peralatan olahraga yang mampu mendapatkan kembali jumlah penjualan tersebut." Motivasi utamanya adalah peningkatan citra, apalagi mengingat timnas selalu terancam tersingkir lebih awal dari turnamen.
Baca Juga: Tren yang Muncul dalam Teknologi Olahraga Mengubah Permainan
“Masih dipertanyakan apakah mensponsori kesepakatan benar-benar bermanfaat bagi perusahaan,” kata Markus Voeth, profesor bisnis di Universitas Hohenheim. "Penjualan langsung jarang dihasilkan. Hanya sekitar 12% dari mereka yang disurvei terutama mencari merek yang mensponsori turnamen Euro ketika mereka membeli barang atau jasa."
“Kemitraan yang kita lihat antara produsen dan asosiasi besar 15 tahun lalu gagal memenuhi harapan,” ujar bos Adidas Björn Gulden kepada surat kabar mingguan Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung pada 9 Juni.
"Para penjual pakaian eceran merugi jika Anda melihatnya dari sudut pandang komersial. Pada saat itu, semua orang mengira penjualan jersey akan meroket… tapi ternyata tidak," kata Gulden.
"Masuk akal. Anggap saja Jerman memenangkan kejuaraan Eropa. Apakah seluruh dunia akan kehabisan tenaga dan membeli kaus Jerman? Tidak, sebagian besar orang Jerman."
Pihak ketiga menyelinap ke dalam game
Platform perbandingan harga Jerman Check24 bukan sponsor Euro 2024. Namun tanpa membayar sepeser pun kepada DFB atau penyelenggara UEFA, perusahaan tersebut tetap bisa ambil bagian dalam turnamen tersebut.
Idenya untuk memulai? Berikan saja kausnya. Alih-alih logo resmi DFB, yang ada adalah elang Jerman yang familiar, logo produsen perlengkapan olahraga Puma — juga perusahaan Jerman — dan Check24, ditulis dengan ukuran besar dengan warna bendera, tepat di dada.
Baca Juga: Three Jalin Sponsorship Tim Wanita Chelsea: Dukungan Besar untuk Musim 2024-2025
Siapa pun yang menginginkan jersey cukup memberikan data pribadinya: nama, alamat, email, dan nomor telepon. Setelah itu, mereka bisa mendapatkan jersey dengan ukuran berapa pun yang mereka inginkan. Check24 mengakhiri giveaway setelah mencapai sekitar 5 juta pesanan.
Pendiri Check24 Henrich Blase mengatakan kepada majalah Finance Forward bahwa kampanye tersebut adalah kampanye terbesar yang pernah dilakukan perusahaannya. Perkiraan biayanya? Sekitar €100 juta, termasuk produksi, logistik, dan pengiriman.
Apa yang didapat Check24 darinya? Semua orang di Jerman kini membicarakan perusahaan tersebut, dan aplikasinya telah menjadi yang paling banyak diunduh di negara tersebut selama berminggu-minggu.
Baca Juga: Seragam Kandang Anyar RB Leipzig Hadir dalam Warna Tradisional Putih Merah